这个问题，几乎每隔一段时间就有新客户问我一次。
上周一个做快消的市场总监，谈完方案准备签合同，突然多问了一句：你们报的这个价，是包含你们的服务费的对吧？怎么比我们自己去问还便宜？
我笑了，说：你们自己去问，问的是散价；我们是批量合作价。
其实背后的逻辑不复杂，但很多公司不清楚：
星东，供应商关系不同。
一个成熟的活动策划公司，一年会跑几十上百个场子，跟各类场地、舞台、灯光、摄影团队都是长期合作关系。这种关系带来的不只是折扣，还有优先排期、紧急协调、出了问题有人兜底的保障。散客问价，拿到的都是陌生人价格。
第二，统一采购的谈判空间。
当我把一场活动里10个供应商的需求打包谈的时候，每一项的成本都会比你单独谈低。这个差价，足够覆盖我们的策划服务费，甚至还有余。
第三，省的不只是钱，还有时间。
你自己去整合一场中等规模的活动，场地、布置、灯光、主持、摄影、礼品、餐饮……每个环节都要接待一拨销售，看一堆方案，对接一堆细节。这些时间折算成你的工作成本，比付给我们的服务费贵多了。
当然，这不是说所有策划公司都是这样的。市面上有一类公司，自己没有资源，只会转包，每转一次加一层价。识别方法很简单：问他们团队里有没有自己的舞台工人和灯光师，有没有长期合作的摄影团队，能不能带你去看过去做的案例现场。
真正省钱的方式，是找一个真的有资源、真的做过事的合作方。如果你有活动需求，欢迎来找我们算一算，对比完再决定也不迟。
