这两年我做宣传片制作，星东的感受是：客户越来越难被“大制作”三个字打动了。放在五年前，你拿着一个“斥资多少万、用了电影机、请了名导”的方案去见客户，对方多半会高看你一眼。可现在呢？短视频把大家的审美阈值抬得太高了——手机拍的Vlog可以百万点赞，几十万预算的广告片反而没人看完。观众不在乎你用了什么设备，只在乎你讲的故事好不好看。有人说这是行业不行了。我倒觉得，是宣传片制作这碗饭，从“拼设备”换到了“拼脑子”的赛道。前阵子有个做制造业的客户找我，说想拍一条新宣传片，预算比往年砍了一半，但要求一点没降—

这两天，我的朋友圈被“13天超长假期攻略”刷屏了。同事们一边吐槽调休，一边认认真真研究怎么请假、去哪里、怎么把假期拍成大片。我突然想到一个事——大家为一条旅行视频可以研究运镜、挑滤镜、卡点配乐，可一到企业要拍视频，怎么就默认得是那种“领导站成一排，镜头缓缓推进”的老样子？说真的，这两年的视频拍摄，风向早就变了。上个月我们接了一家连锁餐饮客户的单子，给他们的新店拍宣传视频。按老套路，应该是航拍门头、大厨颠勺、菜品特写、老板致辞，一套“标准件”下来，预算不少，观众记不住。我们这次换了个思路：不摆拍，全

入行八年，经手的照片直播少说也有几百场。今年中秋国庆双节叠着来，照片直播的需求肉眼可见地暴涨，我干脆把这些年踩过的坑整理成五条，给正在筹备活动的你提个醒。星东个坑：出图太慢。很多人以为照片直播就是“拍完传到网上”，大错特错。现场嘉宾看重的是“我正在被记录”的即时感——活动还没结束，九宫格已经在朋友圈刷屏了，这才是照片直播的价值。有的团队现场拍完一堆，回公司再慢慢修，第二天才上传，热度早就凉了。专业的做法是双摄影师轮换：一个人在场内拍，另一个人在场边选图修图回传，保证活动进行到一半，星东批精修图就

上周末我一口气看了两场企业中秋答谢晚宴，都在上海，预算也差不多，可现场感受简直是两个世界。回来之后我想了很久，决定把这件事写出来，给所有要办活动的企业提个醒。先讲星东场。这家公司请的团队，灯光音响租赁是按行业里的标准配置来做的——不是最贵的，但派了一名调音师全程跟进，提前一天进场调试。当晚音响一开，人声干净透亮，背景音乐起来的时候，低音是“沉”下去的，不轰头；灯光跟着节目走，唱歌时是暖色调的追光，抽奖时节奏感一下就起来了。整场三个多小时，台下几乎没人提前走，散场时还有人问主持人“明天还有没有”。

今天的热搜，被“中秋国庆拼假13天”霸屏了。评论区全是欢呼，我这个做活动策划的人，盯着这条新闻想的却是另一件事——今年国庆前后的活动档期，怕是要不够用了。不是贩卖焦虑，你算算日子就明白。今年中秋是9月25日到27日，国庆是10月1日到7日，中间只隔三个工作日。往年企业要么单独过中秋、要么单独迎国庆，今年很多公司干脆把两个节日串成一个超长“节日季”来经营：答谢客户要一场，犒劳员工要一场，想借势做品牌曝光，还想再添一场。窗口拉长了，需求变大了，可能干活的团队就那么多。从八月中旬开始，我就明显感觉咨询量不对劲。往

上周有个客户找我做宣传片制作，看了报价单后说了句让我哭笑不得的话：你们拍个三五分钟的视频，怎么要十几万？我用手机拍一下不也一样的吗？我没有急着反驳，而是问他：你做这个宣传片是给谁看的？他说给客户看，放在官网上。我又问：你的客户是B端还是C端？他说B端为主，都是企业客户。我再问：一个企业客户在决定跟你合作之前，会不会看你的宣传片？他说会。那我说，他们看完宣传片之后，对你的印象是好是坏，取决于宣传片的质量。你用手机拍的跟专业团队拍的，效果能一样吗？他沉默了一下，说那你给我讲讲，这十几万到底花在哪了。我说

上周六，我们接的一场户外音乐节差点翻车。天气预报说多云，结果下午四点突然变了天，乌云压下来，风一刮起来，舞台上的灯光音响租赁设备全在晃。我当时站在调音台旁边，看着头顶的线阵音响在风里摇摆，心跳加速到了嗓子眼。做灯光音响租赁这么多年，我最怕的就是夏季的突发天气。你冬天做活动，天气预报还算准，该冷该雪心里有数。但夏天不一样，上午还艳阳高照，下午就电闪雷鸣。而且夏天的暴雨来得快走得也快，你说取消活动吧，半小时就放晴了；你说不取消吧，那半小时里设备全泡汤了。那天的情况是这样的：下午三点我们完成了所有灯光

我先表明态度：舞台搭建是所有活动里最不能省钱的环节。你可以茶歇简陋一点，灯光少几台，音响降一个档次，但舞台搭建的安全标准，一毫米都不能让步。为什么我这么激动？因为我亲眼见过舞台出事。那是三年前的一个商场开业活动，客户嫌我们的报价贵，找了另一家报价便宜的。那个舞台搭建团队为了省成本，桁架用了薄壁的，承重计算也没做。活动当天，舞台上面站了8个人剪彩，加上摄影师一共十来个人。剪彩的时候没问题，但等到合影环节，所有人都挤到舞台前端，舞台突然往前倾斜了大概15度。当时场面一度非常混乱，幸好没垮下来，但有个老太

上周五，我们团队完成了今年第37场会议服务。我从入行到现在，大大小小的会议服务做了不下200场了。如果说有什么经验是这200场换来的，那就是：决定一场会议品质的，从来不是那些看得见的大东西，而是那些看不见的小细节。我先问一个问题：你参加过的会议里，有几次是签到的时候不用排队的？我猜很少。签到排队长，是会议服务里最常见的翻车点。客户花大价钱请了重量级嘉宾，结果嘉宾在门口排了十分钟队签到，心情能好才怪。我们做会议服务的做法是，签到台永远比预计人数多备30%的人力，而且分设VIP通道和普通通道。听起来简单吧？但我见

暑假旅游数据出来了，全国国内出游1.24亿人次。我看到这个数字的时候正在喝咖啡，差点呛到。不是因为数字大，而是因为我突然想到一个问题：做活动策划的人，有多少会去看这些数据？说实话，我以前也不看。刚入行那会儿，我觉得活动策划就是创意活儿，想个好点子，搞个好看的方案，客户满意就完事了。后来被现实打了几次脸，才慢慢明白，活动策划本质上是跟人打交道的生意，你得知道人在想什么、人在往哪走。暑假1.24亿人次出行说明什么？说明大家不是没钱，是更愿意把钱花在自己觉得值的地方。这个逻辑放到活动策划上完全通——客户不是没

今天凌晨看厄瓜多尔对德国，虽然结果是爆冷，但真正让我震住的不是比分，是现场的声音。进球那一瞬间，整个球场的声浪从手机屏幕里涌出来，我戴着耳机都觉得耳朵嗡嗡的。那种感觉太猛了。然后我就想起上个月做的一场活动，客户为了省预算没有租专业的音响设备，找了一个朋友借了两只便携音箱就上了。结果现场两百多号人，后面的人根本听不清主持人在说什么。主持人只能扯着嗓子喊，喊到后半场嗓子哑了，下面的人还是各聊各的。灯光音响租赁这个事，很多人觉得就是个花钱的环节，能省则省。我说句公道话：别的环节你可以省，灯光音响不能省

今天刷到一个新闻，看完之后我半天没说话。一个武汉的男生高考考了653分，高考作文题目叫他写一篇关于陪伴的文章，他写了已故的父亲。去年他爸在他高二暑假的时候走了。考完之后他查到分数，653分，没哭没笑，就一个人沉默了很久。我想起自己做宣传片制作这些年，拍过的片子少说也有一百多条了。说实话大部分片子拍完之后连我自己都不想再看第二遍。为什么？太空了。镜头漂亮、配乐高级、文案也顺，但就是没感觉。就像有人跟你说了一堆漂亮话，但你知道他没有走心。那个男生的作文我没看到原文，但我能想象他写了什么。大概就是一些很小的

达沃斯昨天在大连闭的幕。我在手机上看了一部分直播片段，说真的，质量参差不齐。有的会场画质清晰、收音干净、切换节奏也舒服。有的会场呢，镜头晃、收音糊、主持人说话断断续续。我知道有人会说——达沃斯那种级别的会你还挑刺？其实正因为是那个级别的会，才对会议直播的要求更高。你想嘛，台上坐着各国总理和五百强CEO，结果直播出去的画面是糊的，你说丢不丢人。我做会议直播五年多了，聊一下这个行业现在的真实情况。以前做一场会议直播很简单。架两台摄像机，接一个导播台，拉根网线就开始播了。现在呢？客户要求多了去了。要有在线

凌晨爬起来看球，德国被厄瓜多尔逆转了。说实话，比赛我没看完就睡了，早上起来看到比分还以为手机坏了。德国队怎么输的？看了回放才知道——不是实力不行，是心态松了。提前出线了嘛，觉得稳了，结果被厄瓜多尔抓住机会连进两个。这事让我想起去年一次舞台搭建的经历。那次是一个品牌的发布会，预算充足，场地也大。搭舞台的时候我去了现场，一看就觉得不对。钢结构的连接处有几颗螺丝拧得不太到位，我跟施工队长说了，他说没事，以前都是这么搭的，从来没出过问题。我说不行，重新检查一遍。他嘴上答应了，但我后来发现他还是没查。结果

今天凌晨厄瓜多尔2比1干掉了德国队，朋友圈炸了。说真的，赛前谁敢押厄瓜多尔赢？那可是德国队，两连胜提前出线的德国队。结果人家厄瓜多尔愣是把比赛给翻过来了。我一边看回放一边想起上个月一个客户跟我说的话。他说他们公司今年业绩不太好，年会策划就别搞太隆重了，随便找个酒店吃顿饭抽个奖得了。我当时没说什么，回来之后越想越不是滋味。业绩不好就不搞年会了？你仔细想想，业绩不好的时候，年会策划反而更重要。为什么？因为你的团队需要一场年会来告诉你的人——我们还在、我们还在拼、明年还有机会翻盘。就像今天凌晨的厄瓜多尔

今天凌晨看厄瓜多尔对德国，虽然结果是爆冷，但真正让我震住的不是比分，是现场的声音。进球那一瞬间，整个球场的声浪从手机屏幕里涌出来，我戴着耳机都觉得耳朵嗡嗡的。那种感觉太猛了。然后我就想起上个月做的一场活动，客户为了省预算没有租专业的音响设备，找了一个朋友借了两只便携音箱就上了。结果现场两百多号人，后面的人根本听不清主持人在说什么。主持人只能扯着嗓子喊，喊到后半场嗓子哑了，下面的人还是各聊各的。灯光音响租赁这个事，很多人觉得就是个花钱的环节，能省则省。我说句公道话：别的环节你可以省，灯光音响不能省

今天刷到一个新闻，看完之后我半天没说话。一个武汉的男生高考考了653分，高考作文题目叫他写一篇关于陪伴的文章，他写了已故的父亲。去年他爸在他高二暑假的时候走了。考完之后他查到分数，653分，没哭没笑，就一个人沉默了很久。我想起自己做宣传片制作这些年，拍过的片子少说也有一百多条了。说实话大部分片子拍完之后连我自己都不想再看第二遍。为什么？太空了。镜头漂亮、配乐高级、文案也顺，但就是没感觉。就像有人跟你说了一堆漂亮话，但你知道他没有走心。那个男生的作文我没看到原文，但我能想象他写了什么。大概就是一些很小的

达沃斯昨天在大连闭的幕。我在手机上看了一部分直播片段，说真的，质量参差不齐。有的会场画质清晰、收音干净、切换节奏也舒服。有的会场呢，镜头晃、收音糊、主持人说话断断续续。我知道有人会说——达沃斯那种级别的会你还挑刺？其实正因为是那个级别的会，才对会议直播的要求更高。你想嘛，台上坐着各国总理和五百强CEO，结果直播出去的画面是糊的，你说丢不丢人。我做会议直播五年多了，聊一下这个行业现在的真实情况。以前做一场会议直播很简单。架两台摄像机，接一个导播台，拉根网线就开始播了。现在呢？客户要求多了去了。要有在线

凌晨爬起来看球，德国被厄瓜多尔逆转了。说实话，比赛我没看完就睡了，早上起来看到比分还以为手机坏了。德国队怎么输的？看了回放才知道——不是实力不行，是心态松了。提前出线了嘛，觉得稳了，结果被厄瓜多尔抓住机会连进两个。这事让我想起去年一次舞台搭建的经历。那次是一个品牌的发布会，预算充足，场地也大。搭舞台的时候我去了现场，一看就觉得不对。钢结构的连接处有几颗螺丝拧得不太到位，我跟施工队长说了，他说没事，以前都是这么搭的，从来没出过问题。我说不行，重新检查一遍。他嘴上答应了，但我后来发现他还是没查。结果

今天凌晨厄瓜多尔2比1干掉了德国队，朋友圈炸了。说真的，赛前谁敢押厄瓜多尔赢？那可是德国队，两连胜提前出线的德国队。结果人家厄瓜多尔愣是把比赛给翻过来了。我一边看回放一边想起上个月一个客户跟我说的话。他说他们公司今年业绩不太好，年会策划就别搞太隆重了，随便找个酒店吃顿饭抽个奖得了。我当时没说什么，回来之后越想越不是滋味。业绩不好就不搞年会了？你仔细想想，业绩不好的时候，年会策划反而更重要。为什么？因为你的团队需要一场年会来告诉你的人——我们还在、我们还在拼、明年还有机会翻盘。就像今天凌晨的厄瓜多尔