上周有个客户找我做宣传片制作，看了报价单后说了句让我哭笑不得的话：你们拍个三五分钟的视频，怎么要十几万？我用手机拍一下不也一样的吗？

我没有急着反驳，而是问他：你做这个宣传片是给谁看的？他说给客户看，放在官网上。我又问：你的客户是B端还是C端？他说B端为主，都是企业客户。我再问：一个企业客户在决定跟你合作之前，会不会看你的宣传片？他说会。那我说，他们看完宣传片之后，对你的印象是好是坏，取决于宣传片的质量。你用手机拍的跟专业团队拍的，效果能一样吗？

他沉默了一下，说那你给我讲讲，这十几万到底花在哪了。我说行，我给你算笔账。

星东笔，前期策划。宣传片制作不是拿起摄像机就拍，先要有方案。方案包括创意脚本、分镜头脚本、拍摄计划。我们有一个4人的策划团队，花一周时间做方案，这期间要跟你开三次会，了解你的产品、你的客户、你想传达的信息。这一块占总费用的15%左右。

第二笔，拍摄。你以为拍摄就是按一下录制键？我们做宣传片制作，一次拍摄至少需要这些人员：导演1人、摄影师2人（主机位+副机位）、灯光师2人、录音师1人、场务2人。设备方面：电影级摄影机2台、专业灯光组1套（含聚光灯、柔光灯、反光板等）、摇臂或轨道、专业收音设备。这些人员和设备一天的租赁费加起来就是几万块。一个像样的宣传片通常需要2到3天的拍摄。这块占总费用的40%。

他听到这里开始皱眉头了，说原来要这么多人。我说对，宣传片制作是个团队活，不是一个人扛着摄像机就能搞定的。你看到的成片里那个流畅的推镜头，背后是轨道师铺了半小时轨道。你看到的那段清晰的旁白，背后是录音师在拍摄现场做了一整天的噪音控制。

第三笔，后期制作。拍完的素材只是原料，真正让宣传片有质感的是后期。后期包括：初剪、精剪、调色、配乐、字幕、特效、音效合成。我们有一个5人的后期团队，一个3分钟的宣传片，后期通常需要7到10个工作日。调色师一个人就要花两三天，因为每一帧画面的颜色都要调到星东状态。这块占总费用的30%。

第四笔，隐性成本。宣传片制作过程中有很多你看不到的成本：场地租赁费、演员费（如果需要出镜人员）、道具费、交通费、餐饮费、设备保险费。这些零零碎碎加起来也不是小数目。这块占15%。

算完之后，客户说，原来宣传片制作里面这么多门道。我说对，你花十几万买的不是一个视频文件，是一整个团队两周的专业服务。这个宣传片你可能用一年甚至更久，分摊到每一天其实没多少钱。但一个粗糙的宣传片让客户看了不舒服，你可能丢掉的就是几百万的订单。

最后他还是签了合同。拍完之后他跟我说了一句话：以前觉得宣传片制作就是拍个视频，现在才知道这是在给公司做名片。

我想说的是，宣传片制作这个行业，贵不贵要看你拿什么标准去衡量。如果你觉得拍个视频就是拿手机录一下，那确实贵。但如果你要的是一能够代表你公司形象、让客户看了想跟你合作的宣传片，那这个价格是合理的。好的宣传片制作不是花钱，是投资。区别在于，花钱是出去了就没了，投资是能给你带来回报的。

说完费用，再说说时间。很多客户觉得宣传片制作就是拍加剪，顶多两周搞定。实际上从前期沟通到最终交付，一个专业的宣传片制作周期通常是4到6周。星东周做策划和脚本，第二周筹备拍摄（选景、选演员、准备道具），第三周实拍，第四到五周后期制作，第六周修改定稿。有些客户说我下周就要用，你能不能加急？能，但加急意味着每个环节都在赶工，质量一定会打折扣。宣传片制作最怕的就是赶——赶出来的片子你自己看着都不满意，但已经没时间改了。所以我的建议是，如果你知道三个月后要用宣传片，现在就开始做。给自己留够余量，出来的效果完全不一样。