上周有个客户找到我，说他们三个月前在另一家公司做的宣传片，老板看完直接摇头，拍了几十万，成片在公司内网发出去之后基本没有反响，问我有没有办法"修一修"。
我看了一下素材和成片，说实话，问题不是剪辑，是从立项阶段就跑偏了。
这家公司做工业自动化设备，目标客户是制造业的采购负责人和技术总监。但他们的宣传片，整片节奏像一支消费品广告，大量空镜、背景音乐很燃、旁白全是"引领行业未来""共创美好明天"这类话。
看完之后我完全不知道这家公司的设备能解决什么问题、适用于哪些场景、和同行相比有什么差别。
这就是典型的方向错了——把宣传片做成了形象片，但观众要的是信息。
宣传片最核心的一件事，是搞清楚"给谁看、他们想看什么"。给投资人看的，讲商业逻辑；给客户看的，讲产品价值和使用场景；给员工招聘用的，讲文化和成长空间。这几种片子拍法完全不同，用同一个模板做出来的东西，哪个场景都不好用。
另一个常见问题是甲方自己也不确定想要什么，导演只能按照自己的理解拍，最后双方都不满意。
我们在做宣传片之前，有一个专门的沟通环节——帮客户梳理传播目标和核心信息，这一步确认清楚了，后面拍摄才不会跑偏。上海星东传媒做视频制作这么多年，翻车的项目我们见过不少，大多数根源在前期，不在拍摄。
如果你正在筹备宣传片，不妨先想清楚：这条片子播出去之后，你最希望观众记住什么？这一个问题想明白了，后面的事情会顺很多。
